Key Account Manager – Gestion de comptes Farmacias et Santa María

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager pour piloter les comptes Farmacias et Santa María à Quito. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la négociation et du suivi des performances afin d’atteindre les objectifs de vente et de visibilité de la marque.

Missions principales

• Gérer et développer les comptes assignés, négocier promotions, espaces en gondole et accords commerciaux avec les acheteurs et category managers.
• Assurer le respect des budgets, indicateurs commerciaux et objectifs de part de marché du canal.
• Superviser la mise en place des planogrammes, prix, merchandising et matériel POP en point de vente.
• Coordonner et suivre l’équipe de merchandisers sur le terrain.
• Analyser les données de sell‑in, sell‑out et d’exécution pour orienter les décisions.
• Gérer les commandes, retours, facturation et recouvrement des comptes.
• Articuler les actions avec les départements Trade Marketing, Logistique, Finance et Service Client.

Profil recherché

• Titre universitaire en Ingénierie Commerciale, Administration des Entreprises, Marketing ou domaine similaire.
• 2 à 3 ans d’expérience dans la gestion de comptes clés en biens de consommation courante.
• Bonne maîtrise de la négociation commerciale et du trade marketing.
• Mobilité propre et capacité à se déplacer régulièrement sur le territoire.

Compétences requises

• Excel avancé.
• Utilisation d’un ERP.
• Power BI (souhaitable).
• Anglais intermédiaire à avancé.