Key Account Manager – Costa y Austro

Acerca del puesto

El Key Account Manager de Consumo será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas clave en el canal moderno y tradicional de las zonas Costa y Austro, garantizando el cumplimiento de metas comerciales y la maximización de la presencia de marca.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes y tomadores de decisión de cuentas clave VIP, distribuidores y tiendas especializadas.
• Negociar condiciones comerciales (precios, descuentos, promociones, exhibiciones especiales) y asegurar acuerdos contractuales alineados con la estrategia.
• Garantizar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento de cuentas asignadas, definiendo y monitoreando KPIs.
• Elaborar y presentar planes de negocio por cliente, planificar y ejecutar campañas en punto de venta, y realizar seguimiento a pedidos, entregas y facturación.

Perfil requerido

• Título de tercer nivel en Marketing, Comercio, Administración de Empresas, Ventas o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en manejo de cuentas clave de marcas de consumo masivo.
• Disponibilidad para viajar y ubicación en Guayaquil (Zona SUR/ Cuenca).

Habilidades requeridas

• Gestión comercial y relacional con clientes estratégicos.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Planificación y seguimiento de planes de negocio y campañas de trade marketing.