Conseiller commercial – secteur minier (Guayaquil)

À propos du poste

Le Conseiller commercial spécialisé dans le secteur minier développe et consolide la présence d’ACOTAB S.A. auprès des entreprises d’exploitation minière et de construction en Équateur. Vous serez en charge de promouvoir notre portefeuille de compresseurs, générateurs, soufflantes et solutions pneumatiques comme partenaires stratégiques des opérations extractives.

Missions principales

• Prospection des sociétés minières, concessionnaires et entreprises de construction dans les zones clés (Azuay, El Oro, Zamora Chinchipe, Loja, etc.).
• Gestion complète du cycle de vente : de la prospection et du diagnostic technique à la négociation, la clôture et le suivi post‑vente.
• Conception de propositions technico‑commerciales pour des projets d’air comprimé portable, de transport pneumatique et de générateurs en environnement minier.
• Participation aux appels d’offres publics et privés du secteur.
• Développement de relations avec les directeurs d’opérations, superintendents et chefs de maintenance.
• Représentation d’ACOTAB lors d’événements, salons et réunions des chambres du secteur minier et énergétique.
• Gestion du pipeline d’opportunités dans le CRM avec prévisions mensuelles et trimestrielles.
• Veille concurrentielle et analyse du marché (prix, projets en cours, expansion).

Profil recherché

• Titulaire d’un diplôme en ingénierie mécanique, industrielle, minière, électromécanique ou équivalent.
• Minimum 3 ans d’expérience en ventes techniques B2B, idéalement dans les secteurs minier, construction ou énergie.
• Expérience avérée dans les appels d’offres et les contrats de longue durée.
• Réseau de contacts dans le secteur minier équatorien fortement apprécié.
• Permis de conduire valide ; véhicule tout‑terrain souhaitable.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu’à 40 % du temps) vers les zones d’opération.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM et du pack Office (Excel avancé, PowerPoint).
• Capacité à élaborer des propositions techniques et commerciales.
• Compétences en négociation complexe et gestion de projets.
• Vision stratégique et résilience face à des cycles de vente longs.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée en présentiel avec déplacements nationaux fréquents.
• Salaire de base compétitif + commissions sur projets clôturés.
• Avantages légaux, indemnités de déplacement, assurance médicale et avantages corporatifs.