Sales Account Manager – Secteur Gouvernement

À propos du poste

Aranda Software, leader latino‑américain des solutions ITSM, recherche un Sales Account Manager dédié au secteur gouvernemental. Vous serez l’intermédiaire clé entre les besoins des prospects et les solutions technologiques proposées.

Missions principales

• Prospection active de nouveaux comptes (cold‑calling, networking, terrain).
• Vente consultative en comprenant les enjeux business des clients pour proposer les solutions logicielles, services et infrastructures adéquates.
• Gestion et développement de relations stratégiques avec les clients existants (revues trimestrielles, visites, upselling, cross‑selling).
• Collaboration avec les intégrateurs, revendeurs et distributeurs pour étendre la portée commerciale.
• Élaboration de propositions commerciales alignées avec les besoins du client et les équipes internes.
• Suivi rigoureux du pipeline dans le CRM et atteinte des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.

Profil recherché

• Formation supérieure en ingénierie, administration, communication, économie, marketing ou domaine similaire.
• Minimum 8 ans d’expérience commerciale dans le secteur technologique, dont au moins 5 ans en rôle « hunter ».
• Expérience avérée dans les processus d’appels d’offres, la rédaction de propositions et la documentation.

Compétences requises

• Maîtrise de la vente consultative et B2B.
• Gestion de processus licitatórios et prospection.
• Utilisation avancée d’un CRM.
• Connaissances techniques en logiciels, infrastructure cloud et service desk.
• Bonne connaissance des bonnes pratiques ITIL, COBIT ou ISO 20000.

Ce que nous offrons

• Mode de travail à distance avec déplacements ponctuels chez les clients et partenaires.
• Environnement dynamique au sein d’une équipe régionale ambitieuse.
• Possibilité de contribuer à des projets de transformation digitale de grande envergure.