Ejecutivo(a) de Ventas Reactivas

À propos du poste

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) en ventes hôtelières pour développer et conclure des opportunités commerciales dans les segments corporatif, congrès, conventions et groupes, au sein du cluster composé d’Oro Verde Guayaquil, Hotel Unipark et Hotel del Parque.

Missions principales

• Gérer et suivre les opportunités commerciales jusqu’à leur clôture.
• Élaborer et présenter des propositions commerciales conformes aux politiques de l’entreprise.
• Négocier les conditions commerciales dans les limites établies.
• Coordonner la disponibilité et la faisabilité des affaires avec les équipes Revenue et Opération.
• Mettre à jour le CRM et les dossiers de gestion commerciale.
• Transférer les informations aux opérations une fois les événements ou contrats confirmés.
• Réaliser des visites et inspections commerciales lorsque nécessaire.
• Atteindre les objectifs de ventes, de revenus et de rentabilité assignés.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et opérationnelles pour garantir une expérience client réussie.

Profil recherché

• Titre de troisième niveau en Administration des entreprises, Hôtellerie et tourisme, Marketing, Commerce ou domaines similaires.
• 3 à 5 ans d’expérience en ventes hôtelières de groupes et d’événements.
• Expérience en devis, négociation commerciale et service à la clientèle corporative et sociale.

Compétences requises

• Gestion commerciale pour groupes, congrès, conventions et événements.
• Élaboration de propositions et négociation commerciale.
• Connaissance des indicateurs hôteliers (ADR, RevPAR, nuitées).
• Concepts de Revenue Management appliqués aux groupes et événements.
• Maîtrise d’un CRM et d’outils commerciaux.
• Excel niveau intermédiaire.
• Connaissance souhaitée d’OPERA Sales & Catering et de SOHO CRM.

Ce que nous offrons

• Tarif préférentiel sur l’hébergement au sein de la chaîne.
• Réductions dans les restaurants.
• Formation continue et développement professionnel.
• Opportunités d’évolution interne.
• Avantages corporatifs et conventions d’entreprise.