Ejecutivo Comercial Corporativo – Oficina Quito

À propos du poste

Nous recherchons un(e) exécutif commercial corporate pour rejoindre notre bureau de Quito. Vous serez responsable de développer le portefeuille d’affaires dans les secteurs du design, de l’architecture, de la construction et de la rénovation d’espaces corporatifs.

Missions principales

• Prospecter en continu des clients corporatifs et identifier des opportunités de projets de design et de construction.
• Développer et entretenir des relations avec les entreprises, institutions et décideurs.
• Gérer le cycle commercial complet, de la prospection à la signature du contrat.
• Coordonner les réunions avec les directeurs de projets et les représentants d’entreprises.
• Présenter le portefeuille de services et préparer les propositions commerciales avec l’équipe technique.
• Assurer le suivi des opportunités via un CRM (HubSpot, Salesforce ou similaire).
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles, y compris la participation aux appels d’offres publics et privés.
• Développer des alliances stratégiques avec chambres, associations et acteurs du secteur.
• Représenter l’entreprise lors d’événements de networking et assurer la transition du projet vers l’équipe d’exécution.

Profil recherché

• Titulaire d’un diplôme en ingénierie commerciale, administration des affaires, marketing, architecture, génie civil, commerce international ou domaine similaire.
• Minimum 5 ans d’expérience en ventes consultatives B2B, idéalement dans les secteurs de la construction, de l’architecture ou de l’immobilier corporate.
• Expérience avérée en négociation avec des hauts dirigeants et en gestion de contrats de construction.
• Historique de réalisation d’objectifs commerciaux.

Compétences requises

• Développement de business et ventes consultatives B2B.
• Négociation corporative et gestion de contrats.
• Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
• Élaboration de propositions commerciales et gestion du pipeline.
• Pack Microsoft Office.
• Lecture et interprétation de plans et propositions architecturales.
• Connaissances des processus de passation de marchés et des appels d’offres (souhaitable).

Ce que nous offrons

• Poste en présentiel au bureau principal, situé au nord de Quito, en face du Centre des Expositions Bicentenario.
• Salaire fixe de 700 USD.
• Commission attractive : 0,5 % du montant contractuel pour les projets de design et un pourcentage variable pour les projets de construction.