Key Account Manager – Secteur public

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager spécialisé(e) dans le secteur public pour développer et gérer un portefeuille d’institutions gouvernementales à Guayaquil, en Équateur. Vous serez en charge de la vente consultative de solutions de connectivité, services digitaux et technologies.

Missions principales

• Administrer et développer un portefeuille d’institutions publiques (nationales, régionales, locales).
• Prospecter de nouvelles opportunités au sein d’organismes gouvernementaux et d’entités autonomes.
• Construire des relations stratégiques avec les décideurs, les services techniques et les achats publics.
• Identifier les besoins de transformation digitale et proposer des solutions adaptées (connectivité, cloud, cybersécurité, data‑center, SD‑WAN, IoT, IA, etc.).
• Piloter le cycle commercial complet, de la détection de l’opportunité à la contractualisation et à la mise en œuvre.
• Coordonner les équipes de pré‑vente, ingénierie, juridique, produit, implémentation et opérations.
• Participer aux appels d’offres, licences et concours en respectant la réglementation du SERCOP.
• Élaborer des stratégies de compte et maintenir le pipeline commercial à jour dans le CRM.

Profil recherché

• Titre universitaire en ingénierie des télécommunications, systèmes, informatique, électronique, administration des affaires, économie ou domaine similaire.
• Minimum 3 ans d’expérience en ventes B2B consultatives.
• Au moins 2 ans d’expérience dans la gestion de comptes du secteur public ou dans les procédures de passation de marchés publics.
• Expérience souhaitée dans les télécoms, technologies, logiciels, cloud ou cybersécurité.

Compétences requises

• Maîtrise de la réglementation de la passation de marchés publics (SERCOP) et des processus de licitation.
• Connaissance des solutions de connectivité d’entreprise, cloud, cybersécurité, data‑center, réseaux, SD‑WAN, IoT, intelligence artificielle et analytique de données.
• Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire et à gérer des projets technologiques complexes.