Key Account Manager

Acerca del puesto

Electrolux Group, líder global en bienes de consumo, busca un Key Account Manager para fortalecer la relación comercial con sus cuentas estratégicas en Quito. El rol implica gestionar de forma cercana y estratégica a los clientes asignados, garantizando el cumplimiento de metas de venta y la alineación con las políticas del grupo.

Responsabilidades principales

• Analizar información del cliente, competencia y capacidad operativa para tomar decisiones comerciales.
• Gestionar la codificación de productos, forecast de ventas y desarrollo de sell‑in.
• Administrar el sell‑out mediante la correcta gestión de inventarios y rotación.
• Identificar y relacionarse con tomadores de decisión e influenciadores dentro de las cuentas.
• Asegurar el cumplimiento de KPI del cliente (compras, rentabilidad por m², rentabilidad de venta y metas).
• Desarrollar estrategias comerciales diferenciadoras, incluyendo ofertas y pricing, en coordinación con Producto y Business Control.
• Liderar la resolución de incidencias para mantener relaciones sólidas.

Perfil requerido

• Experiencia previa en gestión de cuentas clave o ventas B2B.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con diferentes áreas.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Formar parte de una empresa global con enfoque en innovación y sostenibilidad.
• Entorno colaborativo y diverso.
• Oportunidades de desarrollo profesional.