Commercial Manager

Acerca del puesto

Buscamos un Commercial Manager que lidere la gestión comercial integral del departamento, garantizando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento del presupuesto y la rentabilidad. Será responsable de desarrollar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y coordinar equipos multidisciplinares.

Responsabilidades principales

• Liderar la gestión comercial del departamento, asegurando crecimiento, presupuesto y rentabilidad.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes estratégicos mediante visitas, negociaciones y cierres.
• Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto desempeño y orientación al cliente.
• Monitorear el desempeño comercial mediante KPIs, pipeline, volumen, rentabilidad y productividad, definiendo acciones correctivas.
• Colaborar estrechamente con Pricing, Operaciones, Customer Service y Crédito para ofrecer soluciones competitivas.
• Gestionar cuentas estratégicas y apoyar oportunidades comerciales de alto impacto.
• Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar estrategias para incrementar volumen y participación.

Perfil requerido

• Título universitario en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas, Marketing o afines; deseable Maestría o MBA.
• Entre 7 y 10 años liderando equipos comerciales en empresas de Freight Forwarding.
• Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios y alcance de objetivos comerciales.
• Conocimiento profundo de los mercados de importación desde Asia y Europa.
• Sólido entendimiento de transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas y comercio internacional.
• Alta capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y gestionar cuentas estratégicas.
• Liderazgo cercano, disponibilidad para acompañar al equipo en campo y apoyar negociaciones.
• Enfoque analítico basado en indicadores comerciales.
• Inglés nivel B2 o superior.

Habilidades requeridas

• Conocimiento técnico de transporte marítimo, aéreo, terrestre y aduanas.
• Dominio de herramientas de análisis de KPIs y gestión de pipeline.
• Inglés B2 o superior.

Lo que ofrecemos

• Formación continua mediante programas de desarrollo profesional.
• Trabajo en un gran equipo donde las personas marcan la diferencia.
• Estructura organizativa plana que permite acceso directo a los responsables.
• Entorno que fomenta la innovación y el liderazgo del cambio.
• Eventos sociales, salidas de equipo y celebraciones que fortalecen la cultura.
• Procesos de decisión rápidos y optimizados para mayor eficiencia.