Responsable régional des ventes – Solutions RIS/PACS

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable régional des ventes pour piloter la commercialisation de solutions RIS/PACS dans le secteur de la santé en Amérique latine. Vous intégrerez une start‑up mexicaine de health‑tech qui utilise l’intelligence artificielle pour transformer le diagnostic médical.

Missions principales

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture, en adoptant une approche consultative.
• Identifier et prioriser les clients stratégiques (hôpitaux, cliniques, laboratoires) et réaliser des visites terrain régulières.
• Présenter et démontrer les produits en fonction des besoins spécifiques des clients.
• Assurer la transition fluide des comptes vers les équipes d’activation et de succès client.
• Documenter toutes les actions dans le CRM HubSpot et représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans le secteur médical ou les logiciels SaaS.
• Expérience avérée dans la vente de solutions complexes et la conquête de nouveaux marchés.
• Capacité à travailler de façon autonome, à organiser son agenda et à se déplacer fréquemment dans la région.
• Excellentes compétences en communication, négociation et clôture.

Compétences requises

• Connaissance des systèmes RIS/PACS.
• Maîtrise des outils de prospection et CRM (HubSpot, Apollo, Luxa).
• Expérience en vente consultative et en génération de demande à froid.