Responsable du Sales Development

À propos du poste

Jelou, éditeur d'agents IA pour les transactions financières via messagerie, recherche un(e) Responsable du Sales Development. Vous piloterez la stratégie de génération de leads, l'optimisation du funnel commercial et le développement d'une équipe de SDRs.

Missions principales

• Concevoir et optimiser le processus de génération et de qualification de leads, en définissant métriques, playbooks et critères de qualification.
• Mettre en place des séquences multicanal (WhatsApp, email, LinkedIn, téléphone) ciblant les segments prioritaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Marketing, Customer Success et Partnerships pour aligner les campagnes et améliorer le parcours client.
• Définir, suivre et reporter les KPI du funnel (MQL, SQL, taux de conversion, temps de réponse, pipeline).
• Réaliser des expérimentations A/B sur les messages, cadences et segmentations.

Profil recherché

• Expérience avérée dans le développement commercial ou la gestion d'équipes SDR.
• Orientation résultats, capacité à travailler de manière autonome et à piloter des projets transversaux.
• Excellentes compétences en communication et en coaching d'équipe.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de prospection multicanal (WhatsApp, email, LinkedIn, téléphone).
• Capacité à analyser des données et à créer des dashboards de suivi.
• Connaissance des processus de qualification de leads et des SLAs associés.