Responsable commercial (transport de charge lourde)

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable commercial pour piloter le développement commercial d’une entreprise leader du transport de charge lourde à Guayaquil. Vous serez en charge de la stratégie commerciale, de la prospection de nouveaux clients corporatifs et du pilotage d’une équipe dédiée.

Missions principales

• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales orientées croissance.
• Prospecter et développer un portefeuille de clients corporatifs dans le secteur du transport et de la logistique.
• Diriger, former et suivre les performances de l’équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs fixés.
• Négocier les contrats, tarifs et accords avec les clients stratégiques.
• Assurer la fidélisation et la gestion à long terme des relations clients.
• Suivre les indicateurs clés (KPIs) de rentabilité, facturation et évolution du portefeuille.

Profil recherché

• Titre de niveau Bac+3 en Administration des entreprises, ingénierie commerciale, marketing, commerce international, logistique ou domaine similaire.
• Minimum 5 ans d’expérience dans des fonctions commerciales au sein du transport de charge lourde, de la logistique ou des services industriels.
• Expérience avérée en B2B, négociation et conclusion de contrats corporatifs.
• Bonne connaissance du secteur du transport et de la logistique.
• Possession d’un portefeuille client dans le secteur souhaitée.

Compétences requises

• Élaboration de stratégies commerciales.
• Prospection et développement B2B.
• Gestion d’équipes commerciales.
• Négociation de contrats et tarifs.
• Suivi et analyse des KPI.
• Maîtrise avancée d’Excel.

Ce que nous offrons

• Salaire conforme au marché.
• Avantages légaux et avantages propres à l’entreprise.