Responsable Commercial – Secteurs Public et Entreprise

À propos du poste

Aranda Software, leader latino‑américain des solutions de gestion IT, recherche un Responsable Commercial pour les secteurs public et entreprise. Vous serez l’intermédiaire clé entre les besoins des prospects et les solutions logicielles, services et infrastructures proposées.

Missions principales

• Prospection active de nouveaux comptes (cold‑calling, networking, terrain).
• Vente consultative en comprenant les enjeux métier des clients.
• Gestion et développement de relations stratégiques avec les clients existants (revues trimestrielles, visites, upselling, cross‑selling).
• Collaboration avec les partenaires, intégrateurs et revendeurs pour étendre la portée commerciale.
• Élaboration de propositions commerciales alignées aux besoins du client.
• Suivi rigoureux du pipeline dans le CRM et atteinte des objectifs de vente.

Profil recherché

• Formation supérieure en ingénierie, commerce, communication, économie, marketing ou domaine similaire.
• Minimum 8 ans d’expérience commerciale dans le secteur technologique, dont 5 ans en rôle « hunter ».
• Expérience avérée dans les processus d’appels d’offres et la rédaction de propositions.

Compétences requises

• Maîtrise de la vente consultative B2B et du cycle de vente complet.
• Connaissances techniques : ITIL, COBIT, ISO 20000, cloud computing, infrastructure IT, logiciels de gestion.
• Utilisation avancée d’un CRM pour le suivi du pipeline.

Ce que nous offrons

• Travail à distance avec déplacements ponctuels chez les clients et partenaires.
• Environnement dynamique et ambition régionale.