Responsable commercial – secteur automobile

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable commercial pour piloter la stratégie de vente d’une entreprise multinationale du secteur automobile, basée à Quito.

Missions principales

• Intelligence de marché : réaliser des études de marché et analyser la concurrence afin d’identifier tendances et opportunités.
• Stratégie produit : concevoir et déployer des stratégies commerciales spécifiques à chaque modèle, en coordination avec les équipes marketing et les fournisseurs.
• Alliances et négociation : établir des partenariats avec des institutions financières, définir les structures de remise et de commission dans le cadre du budget alloué.
• Gestion et suivi : définir les budgets, contrôler les ventes, assurer le respect des objectifs budgétaires et ajuster les stratégies lorsque nécessaire.
• Leadership d’équipe : coordonner les ressources commerciales, animer les réunions de suivi et accompagner les commerciaux dans l’atteinte de leurs objectifs.

Profil recherché

• Expérience solide dans la direction de stratégies commerciales et d’équipes de vente, idéalement dans le secteur automobile.
• Capacité analytique forte pour interpréter les données de marché et les écarts budgétaires.
• Aptitude à négocier et à créer des alliances stratégiques.
• Maîtrise d’un système de gestion commerciale ou CRM.

Compétences requises

• Gestion de CRM
• Analyse de données commerciales
• Élaboration de stratégies de vente
• Négociation et gestion de partenariats
• Gestion budgétaire