Representante de Desarrollo de Negocio (BDR) LATAM

Acerca del puesto

En Evaluar.com buscamos un Business Development Representative (BDR) para Latinoamérica que impulse la generación de demanda y calibre oportunidades comerciales para el equipo de ventas.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar empresas objetivo mediante investigación, herramientas de inteligencia comercial y bases de datos.
• Contactar potenciales clientes por llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y otros canales digitales.
• Calificar leads aplicando criterios como BANT, CHAMP o ICP y registrar la información en el CRM.
• Agendar reuniones calificadas entre prospectos y Account Executives o la gerencia comercial.
• Dar seguimiento proactivo a los prospectos hasta lograr el primer contacto.
• Mantener actualizado el CRM con historial de contactos y estatus del proceso.
• Analizar métricas y reportar avances semanales de actividad y resultados.
• Colaborar con marketing y ventas retroalimentando la calidad de leads y compartiendo insights del mercado.

Perfil requerido

• Formación profesional o tecnólogo en Administración, Marketing, Negocios, Comunicación o afines.
• Experiencia mínima de 1 a 2 años en desarrollo de negocio, ventas B2B o prospección comercial.
• Conocimiento de herramientas como CRM (HubSpot o Salesforce), LinkedIn Sales Navigator y plataformas de automatización de correos y llamadas.

Habilidades requeridas

• Comunicación clara, persuasiva y empática.
• Escucha activa y manejo de objeciones.
• Resiliencia ante el rechazo y organización del tiempo.
• Pensamiento analítico orientado a resultados.