Representante de Cuenta ORS - MIS- IVT

À propos du poste

En tant que représentante de compte ORS - MIS‑IVT, vous intégrerez l’équipe B. Braun à Guayaquil et serez responsable du déploiement du portefeuille de produits médicaux auprès des hôpitaux.

Missions principales

• Réaliser des études de marché, analyser la concurrence et les besoins des clients.
• Connaître le portefeuille complet de B. Braun et les fiches techniques associées.
• Identifier les décideurs hospitaliers avec la méthodologie CUPIDO (qui achète, utilise, demande, influence, décide).
• Assurer la demande, la rotation et la livraison des produits B. Braun dans les établissements hospitaliers.
• Gérer la régularisation et la légalisation des documents (actes de remise, échanges).
• Participer aux appels d’offres publics, aux spécifications et aux TDR.
• Planifier et exécuter le calendrier de visites, promouvoir les produits (éducation, promotion).
• Utiliser les outils digitaux (CRM) pour le suivi des inventaires, des rotations et la collecte de données.
• Notifier tout problème de qualité ou de vigilance à l’unité dédiée.

Profil recherché

• Résider à Guayaquil et être disponible pour se déplacer à Machala et Manabí.
• Titulaire d’un diplôme en sciences de la santé, marketing, administration des entreprises ou ingénierie commerciale ; un profil d’instrumentateur chirurgical ou d’infirmier est apprécié.
• Expérience d’au moins 3 ans dans un poste commercial, idéalement dans la vente d’intrants médicaux.
• Expérience préalable en salle d’opération (bloc opératoire) indispensable.
• Connaissances souhaitées des processus de passation de marchés publics.

Compétences requises

• Maîtrise du portefeuille de produits médicaux et de leurs fiches techniques.
• Utilisation d’un CRM et d’outils digitaux de gestion.
• Analyse de marché et veille concurrentielle.
• Gestion de la documentation réglementaire et contractuelle.
• Capacité à planifier et à exécuter des visites terrain.