Key Account Manager – Machinerie compacte et lourde (Quito)

À propos du poste

Nous recherchons un Key Account Manager spécialisé dans la machinerie compacte et lourde pour développer notre portefeuille clients à Quito. Vous serez l’interlocuteur technique et commercial privilégié des clients assignés, en charge de la promotion, de la prospection et du suivi des ventes.

Missions principales

• Planifier et réaliser des visites chez les clients nouveaux et existants afin de présenter les solutions de machinerie adaptées aux projets de construction et d’industrie.
• Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales, du premier contact jusqu’à la signature du contrat.
• Élaborer des devis (proformas) et assurer leur suivi jusqu’à la conversion en bons de commande.
• Enregistrer toutes les visites, activités et opportunités dans le CRM de l’entreprise.
• Coordonner avec les services internes (technique, administratif) pour répondre aux exigences des clients.
• Maintenir à jour les informations relatives aux clients et aux équipements en service.

Profil recherché

• Formation en ingénierie mécanique, industrielle, automobile, électromécanique ou domaine similaire.
• Minimum 2 ans d’expérience en ventes techniques B2B, idéalement dans la machinerie utilisée pour la construction ou l’industrie.
• Expérience avérée dans le conseil commercial de machinerie compacte et lourde.
• Bonne maîtrise des outils commerciaux et du CRM.
• Mobilité propre et résidence à Quito.

Compétences requises

• Connaissance approfondie des machines compactes et lourdes (minicargadoras, miniexcavadoras, retroexcavadoras).
• Gestion de la relation client (CRM).
• Techniques de prospection et de négociation B2B.
• Capacité à élaborer des devis et à suivre le processus de vente.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’une équipe technique et commerciale.
• Possibilités d’évolution en fonction des performances.