Key Account Manager (KAM) para Cuentas Estratégicas

À propos du poste

En tant que Key Account Manager (KAM) pour les comptes stratégiques, vous serez responsable du développement et de la gestion des clients majeurs du canal moderne à Guayaquil. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et opérationnelles pour maximiser la rentabilité et la satisfaction client.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques du secteur de la grande consommation.
• Conduire les négociations commerciales et élaborer des plans d’action adaptés aux objectifs de chaque client.
• Assurer le suivi des budgets, de la rentabilité et de l’exécution des plans commerciaux.
• Coordonner les actions avec les équipes multifonctionnelles (marketing, logistique, finance) pour garantir la mise en œuvre efficace des projets.
• Analyser les données de vente et proposer des recommandations basées sur des indicateurs clés.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la gestion de comptes stratégiques du canal moderne.
• Expérience avérée en négociation commerciale et en développement de clients de grande consommation.
• Capacité à travailler de manière autonome avec un véhicule personnel et un permis de conduire B ou C valide.

Compétences requises

• Pensée stratégique et orientation résultats.
• Analyse de données et prise de décision basée sur les chiffres.
• Excellentes compétences de négociation et d’influence.
• Leadership et gestion de relations clients complexes.