KAM – Responsable comptes clés – Industrie pharmaceutique

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable des comptes clés (KAM) pour piloter le développement commercial de notre portefeuille spécialisé dans le secteur pharmaceutique. Vous serez en charge de renforcer les relations avec les hôpitaux, cliniques, distributeurs et autres acteurs du système de santé en Amérique latine.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés dans le marché pharmaceutique.
• Construire et entretenir des relations stratégiques avec les hôpitaux, cliniques, opérateurs logistiques et distributeurs.
• Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Participer aux appels d’offres, aux processus d’accès au marché et aux négociations avec les entités publiques et privées.
• Voyager régulièrement pour rencontrer les clients et les partenaires.

Profil recherché

• Formation en administration, commerce ou santé.
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans le secteur pharmaceutique, dont une expérience avérée en gestion de comptes clés.
• Expérience de négociation avec les hôpitaux, les institutions publiques et les clients privés.
• Bonne connaissance des processus d’accès au marché, des appels d’offres et du développement commercial.
• Disponibilité à voyager et excellente capacité d’influence.

Compétences requises

• Compétences avancées en négociation et influence.
• Orientation résultats et atteinte des objectifs.
• Capacité à développer des relations commerciales à long terme.
• Esprit stratégique et orientation client.
• Autonomie, organisation et capacité d’analyse.

Ce que nous offrons

• Intégrer une entreprise en forte croissance en Amérique latine.
• Participer à des projets commerciaux à fort impact.
• Environnement où vos résultats et votre leadership sont valorisés.
• Développement professionnel continu et défis permanents.