KAM Jr. – Tiendas de conveniencia

À propos du poste

Nous recherchons un Key Account Manager junior spécialisé dans le canal moderne pour piloter les comptes des magasins de proximité à Quito. Vous développerez des stratégies commerciales visant une croissance rentable, la fidélisation des clients stratégiques et une exécution optimale en point de vente.

Missions principales

• Gérer les comptes assignés en appliquant des stratégies de vente, de négociation et de développement commercial.
• Assurer le respect des budgets, des indicateurs commerciaux et des objectifs de couverture du canal.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires ainsi que des plans de fidélisation.
• Négocier promotions, présentations et espaces stratégiques pour augmenter la visibilité et la rotation des marques.
• Superviser la mise en place des planogrammes, des prix, du merchandising et du matériel POP en magasin.
• Réaliser des visites régulières pour valider l’exécution, détecter des opportunités et suivre la concurrence.
• Gérer les commandes, l’approvisionnement, les retours, le portefeuille et le recouvrement des clients.
• Élaborer des rapports et analyses de ventes, de rotation, d’exécution et des indicateurs du canal.
• Coordonner avec les équipes Trade Marketing, Logistique, Finance et Service Client pour garantir la continuité opérationnelle.

Profil recherché

• Titulaire d’un diplôme en ingénierie commerciale, administration, marketing ou domaine similaire.
• 2 à 3 ans d’expérience en gestion de comptes clés dans le secteur de la grande consommation.
• Maîtrise de la négociation commerciale, du Trade Marketing et de la gestion du P&L.
• Anglais intermédiaire à avancé et disponibilité pour des déplacements nationaux.
• Mobilité propre (véhicule personnel).

Compétences requises

• Excel avancé.
• Utilisation d’un ERP.
• Power BI (souhaitable).