Jefe Comercial Gobierno B2B

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Jefe Comercial Gobierno B2B pour piloter la stratégie commerciale du segment gouvernement au niveau national en Équateur.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du secteur public, alignée avec les objectifs de revenu et de rentabilité.
• Superviser et accompagner l’équipe de KAMs, assurer le suivi du pipeline et la qualité des prévisions de ventes.
• Négocier des contrats publics complexes et piloter les réponses aux appels d’offres.
• Développer des relations institutionnelles avec les autorités et organismes publics nationaux.
• Identifier les opportunités de transformation digitale et promouvoir le portefeuille de solutions de connectivité, télécommunications et services numériques.
• Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour ajuster les stratégies de croissance.

Profil recherché

• Titre universitaire en ingénierie télécom, systèmes, électronique, informatique, administration des affaires, économie ou domaine similaire.
• Idéalement un MBA ou une spécialisation en direction commerciale, gestion publique ou transformation digitale.
• 4 à 6 ans d’expérience commerciale dans les télécoms ou la technologie, dont au moins 3 ans en management d’équipes.
• Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques du secteur public et la participation à des appels d’offres de grande valeur.

Compétences requises

• Maîtrise du processus de passation des marchés publics (SERCOP ou équivalent).
• Vente consultative et gestion de ventes complexes.
• Planification commerciale et suivi d’indicateurs de performance.
• Capacité à préparer et présenter des offres publiques conformes aux exigences réglementaires.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’une entreprise leader en télécommunications.
• Opportunités de développement professionnel et de progression de carrière.