Gerente Nacional de Ventas de Consumo Masivo

À propos du poste

En tant que Gerente Nacional de Ventas de Consumo Masivo, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau national, ainsi que de l’atteinte des objectifs de vente pour le pays.

Missions principales

• Coordonner et accompagner les équipes de vente régionales.
• Définir les plans commerciaux par canal et zone (retail moderne, traditionnel, grossistes, distributeurs).
• Suivre les indicateurs clés de performance (volume, rentabilité, couverture, part de marché).
• Gérer les relations avec les comptes clés, les grossistes et les distributeurs, négocier les conditions commerciales et assurer l’exécution en point de vente.
• Collaborer étroitement avec les services marketing, trade‑marketing et logistique pour garantir la disponibilité des produits et le déploiement des campagnes promotionnelles.

Profil recherché

• Expérience avérée dans la direction d’équipes de vente au sein d’entreprises de consommation massive, avec gestion de multiples canaux.
• Solides connaissances en planification commerciale, gestion de budgets, élaboration de prévisions et analyse des indicateurs de vente.
• Capacité à concevoir et mettre en œuvre des stratégies de négociation avec de grands comptes et à entretenir des relations à long terme avec les clients clés.
• Leadership, communication assertive, influence et gestion du changement, avec une culture de haute performance et de travail collaboratif.
• Disponibilité à voyager à travers le pays et orientation résultats avec une approche analytique centrée sur le client.

Compétences requises

• Maîtrise avancée des outils bureautiques (Excel, PowerPoint).
• Familiarité avec les CRM et les systèmes de gestion commerciale (ERP apprécié).
• Formation universitaire en administration des affaires, marketing, ingénierie commerciale ou domaine similaire ; un master ou un diplôme de niveau supérieur est un atout.