Especialista de Revenue

À propos du poste

Le/la spécialiste Revenue sera responsable de la stratégie globale de Revenue Management de l’entreprise, en assurant une croissance rentable grâce à l’optimisation du portefeuille, des prix, des remises, des rebates et des promotions. L’objectif principal est de maximiser le Net Revenue par hectolitre (NR/HL) tout en garantissant la cohérence entre valeur, volume et rentabilité sur l’ensemble des canaux et régions.

Missions principales

• Concevoir et piloter la stratégie nationale de tarification, en harmonisant les politiques par canal, format, région et marque (Heineken, Amstel, Biela, Sol, etc.).
• Définir les principes du Price Ladder et de l’Architecture tarifaire pour chaque marque.
• Évaluer et valider les ajustements de prix (Price Rounds) à l’aide d’analyses d’élasticité, d’impact sur le volume et le NR/HL.
• Créer, mettre en œuvre et suivre les schémas de rebates, de remises et de conditions commerciales selon le client, le canal et la période.
• Assurer l’alignement des rebates avec les performances attendues (volume incrémental, mix premium, phasage mensuel, etc.).

Profil recherché

• Formation supérieure en finance, économie, marketing ou discipline équivalente.
• Expérience confirmée en gestion de revenu, pricing ou analyse commerciale.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes commerciales, marketing et finance.
• Excellente maîtrise des analyses quantitatives et de la modélisation tarifaire.

Compétences requises

• Analyse d’élasticité prix et modélisation financière.
• Connaissance des stratégies de pricing et de gestion de portefeuille.
• Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel, logiciels de Business Intelligence).
• Capacité à élaborer et suivre des programmes de rebates et de promotions.