Chef des ventes institutionnelles – Canal Horeca

À propos du poste

En tant que Chef des ventes institutionnelles pour le canal Horeca, vous rejoindrez Alpina, leader du secteur alimentaire en Équateur, afin de piloter la stratégie commerciale à Guayaquil.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente du segment Horeca (hôtels, restaurants, cafés).
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés du secteur.
• Encadrer, former et motiver une équipe de vendeurs.
• Suivre les indicateurs de performance et assurer l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité.
• Négocier et conclure les accords commerciaux.

Profil recherché

• Diplôme en Gestion commerciale, Économie, Administration des entreprises, Marketing ou domaine similaire.
• Expérience de 4 à 6 ans dans un poste similaire, idéalement dans l’alimentaire ou les boissons.
• Capacité à piloter des stratégies commerciales et à développer des canaux de vente.
• Orientation résultats, sens de la négociation et leadership.

Compétences requises

• Excellentes compétences en gestion d’équipe et en négociation.
• Bonne connaissance du marché institutionnel Horeca.
• Maîtrise des outils bureautiques (ex. Excel) pour le suivi des ventes.

Ce que nous offrons

• Intégrer une entreprise reconnue avec plus de 30 ans d’expérience en Équateur.
• Environnement dynamique et challengeant.
• Opportunités de développement professionnel au sein d’une marque engagée pour la nutrition, le goût et la durabilité.