Chef de flotte – Responsable commercial B2B

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Chef de flotte pour piloter la stratégie commerciale des ventes de flottes automobiles auprès des entreprises, institutions et clients corporatifs. Vous serez garant(e) de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de fidélisation.

Missions principales

• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente B2B pour les flottes automobiles.
• Prospecter, négocier et conclure des contrats avec des entreprises, des collectivités et des comptes corporatifs.
• Diriger et encadrer l’équipe commerciale dédiée aux flottes.
• Gérer les appels d’offres, les conventions et les accords corporatifs.
• Analyser les indicateurs commerciaux et le comportement du marché afin d’ajuster les actions.
• Coordonner les activités avec les services de financement, de post‑vente et de logistique.
• Maintenir des relations de long terme avec les clients stratégiques.
• Élaborer les budgets, les prévisions de ventes et suivre les processus de livraison et de satisfaction client.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de nouveaux segments de marché.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans le secteur automobile ou des flottes.
• Capacité à manager une équipe et à piloter des projets complexes.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes stratégiques.
• Orientation résultats et sens aigu de l’analyse commerciale.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente B2B et de la gestion de portefeuille client.
• Connaissance des processus d’appels d’offres et des conventions corporatives.
• Bonne compréhension des aspects financiers, logistiques et de post‑vente liés aux flottes automobiles.