Chef Commercial SAP Business One

À propos du poste

Le client, acteur du secteur technologique, recherche un(e) Chef Commercial pour piloter son équipe de vente et développer le portefeuille SAP Business One ainsi que les solutions d’infrastructure cloud.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Prospecter, développer et gérer le cycle complet de vente B2B, du premier contact à la signature.
• Commercialiser le portefeuille de solutions incluant SAP Business One, serveurs cloud, ERP et autres offres de transformation digitale.
• Construire et entretenir des relations avec les décideurs (direction générale, finance, opérations, technologie).
• Encadrer et animer l’équipe commerciale (téléprospection et exécutifs), assurer le suivi des performances.
• Coordonner les actions avec le marketing pour générer la demande et renforcer le positionnement de la marque.
• Gérer le CRM, le pipeline et les prévisions de ventes, fournir des rapports réguliers.
• Identifier les opportunités de cross‑selling et d’upselling auprès des clients existants.

Profil recherché

• Titre de niveau Bac+3 en commerce, administration, marketing, systèmes d’information ou domaine similaire ; un master est souhaitable.
• Minimum 5 ans d’expérience en fonctions commerciales B2B, idéalement dans la vente d’ERP ou de solutions technologiques.
• Bonne connaissance des offres SAP Business One, Oracle, Microsoft Dynamics, Odoo et des infrastructures cloud (AWS, Google Cloud).

Compétences requises

• Orientation résultats et sens de l’initiative.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Approche client centrée et esprit analytique.