Account Executive de Ventas

Acerca del puesto

En Doctoranytime buscamos un Account Executive de Ventas que impulse el crecimiento de la compañía mediante la adquisición de nuevos doctores y centros médicos en Ecuador. El rol combina ventas consultivas, estrategia y relación con profesionales de la salud, trabajando estrechamente con Marketing, Customer Success y Producto.

Responsabilidades principales

• Identificar, contactar y cerrar acuerdos con doctores y centros médicos mediante prospección outbound (visitas presenciales, llamadas y mensajes).
• Realizar entrevistas de descubrimiento consultivo para entender la práctica y necesidades de cada profesional antes de proponer soluciones.
• Elaborar propuestas personalizadas basadas en los requerimientos detectados.
• Gestionar todo el ciclo de ventas en el CRM HubSpot, manteniendo la información actualizada.
• Coordinar la transición de clientes nuevos con el equipo de Customer Success.
• Analizar métricas de desempeño para optimizar procesos de adquisición y conversión.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable vendiendo a profesionales independientes (médicos, dentistas, abogados, etc.) o a tomadores de decisión en negocios similares.
• Capacidad para realizar prospección outbound a frío de forma autónoma.
• Habilidad para escuchar activamente y formular propuestas sin guiones preestablecidos.
• Curiosidad por el negocio del cliente y disposición para entender su práctica.
• Disponibilidad para visitas presenciales en Quito y alrededores; movilidad propia valorada.
• Mentalidad de aprendizaje continuo.

Habilidades requeridas

• Manejo intermedio del CRM HubSpot.
• Uso de herramientas digitales para gestión de ventas.