Responsable des ventes distributeurs

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable des ventes distributeurs pour développer notre portefeuille de sous‑distributeurs et assurer la commercialisation de nos vins et spiritueux premium sur le territoire assigné.

Missions principales

• Gérer et développer les relations avec les sous‑distributeurs, négocier les conditions de vente et assurer le suivi des commandes.
• Collaborer avec les exécutifs des distributeurs de la zone pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Vérifier les stocks en points de vente, proposer des réapprovisionnements et suivre les livraisons.
• Conduire les négociations avec clients, sous‑distributeurs, grossistes et mini‑marchés jusqu’à la finalisation de la commande.
• Informer le client du détail de la commande, des modalités de livraison et de paiement.
• Réaliser des actions de merchandising, installer et remplacer le matériel POP selon les directives du trade marketing.
• Demander et gérer le matériel publicitaire adapté à chaque zone.

Profil recherché

• Titulaire d’un diplôme universitaire en administration des entreprises, ingénierie commerciale ou domaine similaire.
• Minimum 2 ans d’expérience réussie dans la gestion de distributeurs ou de grossistes, idéalement dans le secteur des boissons alcoolisées ou de la grande consommation.
• Mobilité propre indispensable.

Compétences requises

• Excellentes capacités de négociation et de gestion de comptes.
• Bonne connaissance des produits vins et spiritueux.
• Maîtrise des outils de suivi de stock et de reporting commercial.