Territory Manager

À propos du poste

Le Territory Manager assure le développement et la gestion du portefeuille de partenaires commerciaux sur son territoire, en veillant à la croissance du chiffre d’affaires et à la satisfaction des points de vente.

Missions principales

• Construire et entretenir des relations commerciales avec les partenaires de la région, garantir une activité de vente mensuelle active.
• Assurer le suivi des administrateurs et décideurs des partenaires, répondre à leurs besoins et planifier les actions.
• Améliorer l’efficacité des équipes de vente des partenaires grâce à des visites régulières, des formations personnalisées et un accompagnement ciblé.
• Manager les représentants de vente dédiés au soutien des partenaires.
• Analyser les données de performance, communiquer les résultats, identifier les axes d’amélioration et les opportunités de croissance.
• Étudier le marché et la concurrence afin de définir des stratégies commerciales adaptées et suivre les tendances de vente.

Profil recherché

• Licence en Marketing, Administration ou TIC.
• Minimum 2 ans d’expérience dans la prospection et l’activation de nouveaux partenaires commerciaux (service client, ventes terrain, logiciels, télécoms ou retail).
• Antécédents avérés de réalisation ou dépassement des objectifs de vente.
• Expérience en gestion d’équipes avec des rapports directs.

Compétences requises

• Capacité à analyser et interpréter des données commerciales.
• Compétences en gestion de relation client et partenaires.
• Aptitude à former et à motiver des équipes de vente.
• Connaissance du secteur du retail, des télécoms ou des solutions logicielles.