Supervisor Senior de Ventas

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Supervisor Senior de Ventes pour piloter l’équipe d’exécutifs de vente d’une entreprise équatorienne de grande consommation. Vous serez garant(e) du respect des objectifs commerciaux et des indicateurs de performance sur les zones qui vous sont confiées.

Missions principales

• Superviser et contrôler la gestion commerciale de l’équipe, en veillant à l’atteinte des budgets quotidiens par ligne de produit et marque.
• Accompagner les vendeurs sur le terrain, prioriser les profils sous‑performants et assurer le suivi du respect du budget.
• Réaliser des visites de terrain avec les exécutifs de vente, fournir coaching et feedback sur le processus de vente et l’exécution en point de vente.
• Effectuer des sorties sur le marché à froid pour analyser les processus et collecter l’intelligence du marché.
• Contrôler le taux de retours et leurs motifs afin d’ajuster les préventes sur le terrain.
• Distribuer les dossiers opérationnels contenant cartes et itinéraires de chaque zone aux exécutifs, afin de mettre à jour les données clients.

Profil recherché

• Diplômé(e) en ingénierie commerciale, administration des entreprises, marketing ou domaine similaire.
• Minimum 2 ans d’expérience dans un poste similaire de supervision commerciale.
• Mobilité propre et disponibilité à voyager fréquemment.

Compétences requises

• Maîtrise intermédiaire d’Excel.
• Connaissance des techniques de vente et de négociation.