Sales & Distribution Manager

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Sales & Distribution Manager pour piloter la croissance commerciale dans le secteur des paiements, de la fintech ou de la banque. Le/la candidat(e) sera chargé(e) de concevoir et d’exécuter des stratégies d’expansion de canaux et de développement de nouveaux marchés.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de ventes et de distribution alignée aux objectifs de croissance.
• Diriger les équipes commerciales « hunter » et « farmer » pour assurer des résultats durables.
• Gérer et développer le réseau de distributeurs, partenaires stratégiques et canaux de vente.
• Identifier les opportunités de croissance dans de nouvelles verticales, segments et marchés.
• Construire des relations stratégiques avec les clients corporatifs, les commerçants et les partenaires.
• Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives.
• Collaborer avec les équipes Produit, Marketing, Opérations et Customer Success pour optimiser l’expérience client.
• Analyser les tendances du marché financier et des paiements afin d’anticiper les opportunités.
• Gérer le budget commercial et assurer une utilisation efficace des ressources.

Profil recherché

• Titulaire d’un diplôme en Administration, Commerce, Marketing ou équivalent.
• Expérience confirmée dans la direction d’équipes commerciales et la mise en place de stratégies de distribution.
• Expertise avérée dans la banque, les acquéreurs, les moyens de paiement, les fintech, les solutions POS ou les portefeuilles numériques.
• Connaissance approfondie de l’écosystème financier et des paiements électroniques.
• Capacité à développer des canaux, des distributeurs et des alliances stratégiques.

Compétences requises

• Gestion de réseaux de distribution et de partenaires.
• Analyse du marché des paiements et des fintech.
• Maîtrise des solutions de paiement électronique (POS, QR, portefeuilles numériques).
• Élaboration de stratégies commerciales et suivi des KPI.