Responsable Commercial LATAM

À propos du poste

Rejoignez Skretting, leader mondial de la nutrition animale, en tant que Commercial Manager LATAM. Rattaché(e) au Directeur Commercial LATAM, vous piloterez les initiatives commerciales stratégiques sur les marchés assignés.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales B2B orientées croissance durable et rentabilité.
• Développer et gérer les relations stratégiques avec les clients clés et les comptes à fort impact, mener les négociations et construire des alliances à long terme.
• Analyser les indicateurs de performance, les tendances du marché et les opportunités pour soutenir la prise de décision basée sur les données.
• Piloter la planification commerciale, incluant prévisions, budgets, suivi des résultats et atteinte des objectifs de volume, rentabilité et croissance.
• Coordonner les initiatives avec les équipes multidisciplinaires pour assurer une exécution efficace et une proposition de valeur différenciée.
• Surveiller l’environnement concurrentiel et les besoins du marché, transformer les insights en stratégies actionnables.
• Promouvoir l’excellence commerciale en suivant les indicateurs, en optimisant les processus et en améliorant continuellement les capacités commerciales.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’expansion, de nouveaux marchés, segments de clientèle et croissance du portefeuille.

Profil recherché

• Vision stratégique avec forte orientation commerciale.
• Expérience avérée en développement d’affaires B2B et gestion de comptes majeurs.
• Capacité analytique pour interpréter les données de marché et identifier les opportunités de croissance.
• Proactivité, orientation résultats et aptitude à piloter des projets transversaux.
• Excellentes compétences en communication, négociation et construction de relations.
• A l’aise dans un environnement multiculturel et capable de travailler de façon autonome.

Compétences requises