Représentant(e) commercial(e) – Santé animale

À propos du poste

Nous recherchons un(e) représentant(e) commercial(e) pour la division Santé animale d’un laboratoire pharmaceutique de premier plan, basé à Guayaquil. Le poste combine expertise technique, proximité avec les vétérinaires et actions commerciales sur le terrain.

Missions principales

• Générer la demande en visitant vétérinaires et animaleries, en présentant le portefeuille, les bénéfices et les recommandations d’usage.
• Fournir un support technique‑scientifique, répondre aux questions, gérer les objections et animer des formations, conférences et démonstrations.
• Construire et entretenir des relations avec les KOLs, leaders d’opinion et influenceurs de la zone.
• Accompagner les distributeurs dans l’atteinte des objectifs sell‑in / sell‑out.
• Détecter les opportunités par client (mix, rotation, ruptures, prix, promotions, concurrence).
• Assurer la bonne visibilité en point de vente : matériel POP, présentations et promotions.
• Gérer les comptes clés : ouvertures, réactivations et croissance soutenue.
• Enregistrer 100 % de l’activité dans le CRM et maintenir des données de segmentation, contacts et géolocalisation à jour.
• Reporter les KPI, insights de marché et activité concurrentielle, et fournir des analyses pour soutenir les plans stratégiques.

Profil recherché

• Titre de médecin vétérinaire.
• Expérience en clinique vétérinaire et dans des fonctions commerciales.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents.
• Maîtrise intermédiaire de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) et notions de Power BI.
• Aisance avec les outils CRM et bonnes capacités de communication technique.
• Connaissances en santé des petites espèces (prévention, parasitologie, protocoles intermédiaires) et en pharmacologie clinique de base.
• Capacité d’analyse, orientation résultats et compétences en négociation.

Compétences requises

• Microsoft Excel (filtres, tableaux croisés dynamiques, recherches)
• Microsoft PowerPoint
• Power BI (notions de base)
• CRM (utilisation avancée)