Key Account Manager – EdTech – Guayaquil

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager (KAM) orienté(e) 100 % résultats, basé(e) à Guayaquil, pour piloter la pénétration commerciale d’une EdTech en forte croissance internationale.

Missions principales

• Prospecter de façon active et agressive les écoles privées et les groupes scolaires de taille moyenne à grande sur tout le territoire.
• Planifier et conduire des réunions commerciales avec les décideurs clés (comités d’achat, propriétaires, recteurs).
• Défendre la proposition de valeur technique et pédagogique face aux objections complexes des clients.
• Mener les négociations financières et finaliser les contrats dans une optique de croissance durable.
• Assurer un suivi rigoureux de chaque étape du funnel commercial dans Salesforce.
• Représenter la marque lors de congrès, salons du secteur et événements de networking.

Profil recherché

• 2 à 3 ans d’expérience minimum en ventes consultatives B2B, gestion de comptes clés ou développement commercial, avec des quotas atteints.
• Orientation forte vers les résultats, résilience face à des cycles de vente longs et approche « hunter » éthique.
• Excellentes compétences en négociation, gestion des objections financières et conclusion de ventes.
• Disponibilité à se déplacer à Guayaquil et à voyager dans d’autres provinces pour des prospections sur site.

Compétences requises

• Maîtrise de Salesforce pour le suivi du pipeline commercial.

Ce que nous offrons

• Rôle clé dans l’expansion de la marque au niveau national.
• Ordinateur et téléphone portable corporatifs.
• Une semaine supplémentaire de congés payés pendant la période de Noël.
• Plan de carrière et formation continue au sein d’une EdTech reconnue.