Gerente Comercial – Secteur Agricole

À propos du poste

Nous recherchons un Gerente Comercial pour une entreprise majeure du secteur agricole et des bio‑insumos, basée à Guayaquil. Le candidat devra piloter la stratégie commerciale afin de soutenir la croissance du business et de consolider des relations durables avec les clients.

Missions principales

• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales alignées aux objectifs de croissance.
• Définir les politiques commerciales, les marges, les crédits et la segmentation client.
• Piloter le pricing stratégique en tenant compte de la valeur agronomique et du ROI.
• Structurer et développer l’équipe commerciale, fixer les KPI et assurer leur suivi.
• Développer les canaux de vente, négocier des alliances stratégiques et conclure des contrats clés.
• Superviser la logistique commerciale et garantir la fidélisation des clients.
• Transformer les résultats techniques en arguments de vente percutants.

Profil recherché

• Titulaire d’un diplôme en ingénierie agronomique, agro‑industrielle ou biologie agricole.
• Minimum 5 ans d’expérience en direction commerciale dans le secteur agricole.
• Expérience avérée en élaboration de stratégies, gestion d’indicateurs (KPIs) et développement de marché.
• Maîtrise de la négociation B2B, du développement de canaux et de la conclusion d’accords stratégiques.
• Bonne connaissance du secteur bananier et des processus de production agricole.
• Mobilité propre et disponibilité pour voyager dans la région Costa.

Compétences requises

• Vision stratégique et orientation résultats.
• Leadership et capacité à former des équipes commerciales performantes.
• Compétences en négociation B2B et gestion de partenariats.
• Connaissance du secteur des bio‑insumos (micro‑organismes, nutrition fonctionnelle) appréciée.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée.
• Avantages légaux.
• Bono de mobilité et prise en charge des frais de déplacement.
• Stabilité d’emploi.