Especialista en desarrollo de negocios B2B

À propos du poste

En tant que spécialiste du développement de business B2B chez Delegadatos, vous serez chargé d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, de générer, suivre et convertir les prospects en clients dans les secteurs prioritaires.

Missions principales

• Réaliser des études de marché et analyser les données pour repérer les opportunités.
• Développer le pipeline commercial via des canaux tels que les associations, chambres et partenaires.
• Élaborer des propositions commerciales et mener des visites et présentations auprès des décideurs (CEO, CISO, directeurs juridiques, etc.).
• Gérer le funnel de vente de bout en bout dans les verticales santé, assurances, enseignement supérieur et technologie.
• Assurer le reporting et la coordination avec la direction commerciale et les équipes internes.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en ventes B2B corporatives, idéalement dans le logiciel d’entreprise, la cybersécurité ou le courtage d’assurances techniques.
• Expérience avérée dans les secteurs financier, bancaire, assurance, technologie, éducation, santé ou sécurité.
• Possession d’un portefeuille de contacts dans les segments cités.
• Excellentes capacités d’analyse, de communication écrite et orale, et forte orientation résultats.

Compétences requises

• Maîtrise avancée de LinkedIn Sales Navigator.
• Connaissance des méthodologies de vente consultative (SPIN Selling, Challenger Sale).
• Utilisation d’outils CRM tels que HubSpot ou Pipedrive.
• Maîtrise avancée des outils bureautiques (Microsoft Office).

Ce que nous offrons

• Contrat de prestation de services professionnelles (facturation).
• Mode de travail hybride avec présence majoritaire sur le terrain.
• Environnement dynamique et opportunités de développement dans des marchés à forte croissance.