Directeur des comptes ventes – Quito/Guayaquil

À propos du poste

Nous recherchons un Directeur des comptes ventes senior pour piloter la stratégie de croissance d’ArandaSoft en Équateur, couvrant les marchés de Quito et Guayaquil. Vous serez responsable du développement commercial dans le secteur technologique et des services spécialisés.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour l’Équateur.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires ainsi que l’expansion du portefeuille clients.
• Renforcer les relations stratégiques avec les clients C‑Level et les partenaires de l’écosystème.
• Diriger et animer les équipes commerciales pour atteindre les objectifs de performance.
• Promouvoir le cross‑selling, l’up‑selling et l’élargissement de l’offre de services.

Profil recherché

• Expérience solide en gestion commerciale et ouverture de nouveaux marchés, idéalement dans le secteur technologique.
• Capacité à travailler avec des clients du secteur privé et public, avec une préférence pour le privé.
• Esprit « hunter », excellent relationnel avec les décideurs C‑Level et fortes compétences de négociation.
• Leadership inspirant et aptitude à développer les équipes.

Compétences requises

• Connaissance des logiciels d’entreprise et des intégrateurs technologiques.
• Maîtrise des services managés, ITSM, Service Desk et End‑User Computing.
• Compréhension des dispositifs et du licensing technologique.

Ce que nous offrons

• Poste en mode hybride (présentiel à Quito/Guayaquil et télétravail).
• Environnement dynamique au sein d’une société technologique en pleine expansion.