Directeur Commercial
ANDINA LICORES / COLEMUN S.A. · Quito
Descripcion del puesto
À propos du poste
Le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie commerciale en intégrant ventes, marketing et logistique, afin d’assurer la croissance rentable du portefeuille.
Missions principales
- Diriger et renforcer l’équipe commerciale.
- Définir les stratégies par canal et modèle RTM.
- Assurer la couverture, la rotation et l’exécution en point de vente.
- Contrôler la rentabilité par canal, marque et portefeuille.
- Intégrer marketing, ventes et logistique.
- Garantir un approvisionnement efficace et réduire les ventes perdues.
- Développer une culture commerciale axée sur les résultats et l’exécution.
Profil recherché
- 8 à 10 ans d’expérience en fonctions commerciales de direction.
- Expérience dans les distributeurs, le canal moderne et le secteur on‑premise.
- Formation en Administration, Marketing ou Ingénierie commerciale.
- MBA, spécialisation RTM ou Customer Experience souhaités.
- Leadership fort, vision stratégique et capacité d’exécution.
Compétences requises
- Gestion d’équipes commerciales.
- Élaboration de stratégies de distribution (RTM).
- Analyse de rentabilité et pilotage de performances.
- Coordination entre marketing, ventes et logistique.
- Optimisation de l’approvisionnement.
Ce que nous offrons
- Salaire fixe + commissions.
- Assurance médicale privée.
- Assurance vie.
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