Desarrollador de canales de venta – Desarrollo de alianzas B2B

À propos du poste

Vous serez chargé d'identifier de nouvelles entreprises partenaires, de négocier des accords commerciaux et de les accompagner dans la mise en œuvre de leur plan d'action afin de générer des opportunités d'affaires réelles et des revenus récurrents pour l'entreprise.

Missions principales

• Prospecter et recruter de nouveaux partenaires dans le secteur technologique.
• Évaluer, qualifier et développer le potentiel commercial de chaque partenaire.
• Définir et exécuter des plans de travail avec des objectifs de ventes, de pipeline et de génération de nouveaux business.
• Assurer un suivi constant de la performance des partenaires à l'aide de KPI clairs.
• Renforcer les relations avec les partenaires existants pour augmenter leur productivité et leur fidélisation.
• Coordonner avec les équipes internes (ventes, marketing, produit) pour garantir le succès commercial.

Profil recherché

• Expérience en développement de canaux, alliances stratégiques ou ventes B2B dans le secteur technologique.
• Excellentes capacités de négociation et de gestion de comptes corporatifs.
• Maîtrise des KPI commerciaux, du forecasting et de la gestion du revenu.
• Vision stratégique, autonomie et forte orientation résultats.

Compétences requises