Coordinador Comercial – Región Sierra

À propos du poste

AkzoNobel recherche un Coordinador Comercial pour piloter la gestion commerciale de la marque Pintuco dans la région Sierra en Équateur. Vous serez responsable de la performance des ventes, de la rentabilité du canal et de la coordination logistique des commandes.

Missions principales

• Diriger et motiver l’équipe de vente régionale, assurer le respect des itinéraires de visite et des KPI.
• Former les commerciaux aux techniques de négociation, de clôture et de gestion des objections.
• Fixer des objectifs mensuels individuels, suivre leur atteinte et évaluer les performances.
• Garantir l’atteinte des objectifs de vente (sell‑in et sell‑out) et développer le portefeuille de comptes clés.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et ouvrir de nouveaux sous‑canaux.
• Surveiller les comptes clients, gérer les recouvrements et analyser les risques de crédit.
• Assurer le suivi des indicateurs de délai de paiement (DSO) conformément aux seuils de l’entreprise.
• Coordonner avec les services Opérations et Expédition pour garantir la livraison ponctuelle des commandes.
• Participer aux prévisions de vente et communiquer les besoins d’achat.

Profil recherché

• Expérience avérée dans la gestion d’équipes commerciales et le suivi de performances.
• Capacité à développer et entretenir des relations avec des comptes clés.
• Aptitude à analyser les risques de crédit et à piloter les recouvrements.
• Bonne compréhension des processus logistiques et de la planification des ventes.

Compétences requises

• Gestion commerciale et suivi des KPI.
• Analyse de crédit et gestion de portefeuille client.
• Coordination logistique et forecasting.

Ce que nous offrons

• Intégration au sein d’un groupe mondial leader du secteur des revêtements.
• Environnement dynamique avec des perspectives de développement professionnel.