Comercial B2B – Gestión completa del ciclo de ventas

À propos du poste

Nous recherchons un Commercial B2B expérimenté pour piloter l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la signature de contrats avec des entreprises. Vous serez en charge de promouvoir nos solutions logicielles, d’infrastructure et de gestion documentaire auprès des décideurs.

Missions principales

• Mettre à jour le CRM et fournir des rapports sur les indicateurs de conversion et le pipeline de ventes.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition et de gestion de leads B2B dans les secteurs cibles.
• Effectuer de la prospection et de la vente consultative auprès des cadres dirigeants (C‑level).
• Identifier les points de friction opérationnels chez les clients et proposer des solutions visant à réduire les coûts, atténuer les risques juridiques et optimiser l’espace physique.
• Rédiger et présenter des offres commerciales techniques pour des projets de digitalisation, d’organisation d’archives, de logiciels de gestion documentaire (DMS) et de cybersécurité.

Profil recherché

• Minimum 2 ans d’expérience avérée en ventes B2B, idéalement dans les services aux entreprises, la technologie ou les logiciels.
• Maîtrise des stratégies de marketing B2B, des méthodes de prospection et de la qualification de leads.
• Excellentes capacités de négociation, de communication exécutive et orientation résultats.
• Disponible pour travailler en présentiel dans nos bureaux à Quito.

Compétences requises

• Gestion de CRM (ex. Salesforce, HubSpot ou équivalent).
• Connaissance des solutions logicielles de gestion documentaire et de cybersécurité.
• Compétences en élaboration d’offres techniques et commerciales.

Ce que nous offrons

• Salaire de base + commissions selon l’atteinte des objectifs.
• Opportunités d’évolution et de développement professionnel.