Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive motivé et orienté résultats pour identifier de nouvelles opportunités, développer des relations clients solides et contribuer à la croissance de l’entreprise.

Missions principales

• Prospecter, créer du réseau et générer des leads afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer le cycle complet de vente, du premier contact à la clôture de l’affaire.
• Développer et entretenir des relations avec les clients existants et potentiels.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs objectifs.
• Préparer et présenter des propositions commerciales, des démonstrations et mener les négociations.
• Assurer le suivi des opportunités via des outils CRM.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de chiffre d’affaires fixés.
• Collaborer avec les équipes marketing, opérations et service client pour garantir une expérience client optimale.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Profil recherché

• Expérience avérée en tant que Business Developer, Commercial ou Account Executive.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Capacité à négocier, persuader et conclure des ventes.
• Aptitude à gérer plusieurs opportunités simultanément et à prioriser les activités.
• Esprit analytique et orientation résultats.
• Autonomie et capacité à travailler en équipe.

Compétences requises

• Maîtrise d’outils CRM tels que HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Connaissance des méthodologies de vente (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).
• Expérience dans le secteur SaaS, technologie ou services B2B est un plus.