Account Manager Senior – Gestion de comptes stratégiques Banca et Retail

À propos du poste

Nous recherchons un Account Manager Senior pour piloter les comptes stratégiques du secteur bancaire et du retail au sein d’un intégrateur technologique spécialisé dans les solutions télécoms. Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients C‑level et contribuerez à la croissance du portefeuille grâce à des offres à forte valeur ajoutée.

Missions principales

• Gérer et développer les comptes stratégiques en relation directe avec les dirigeants (C‑level).
• Conduire le développement commercial : up‑selling, cross‑selling et lancement de nouveaux projets.
• Assurer le conseil technologique en traduisant les enjeux business en solutions réseaux, sécurité, cloud, IoT, data‑center et collaboration.
• Élaborer des plans de compte avec des objectifs à court, moyen et long terme.
• Négocier et finaliser des contrats de grande envergure.
• Coordonner les équipes d’ingénierie, de prévention et de service client.
• Suivre la satisfaction post‑vente pour garantir la fidélisation.

Profil recherché

• Minimum 4 ans d’expérience commerciale B2B dans une telco, avec un portefeuille bancaire et retail.
• Formation d’ingénieur (systèmes, électronique, télécommunications) ou en administration avec spécialisation technologique.
• Espagnol natif et anglais intermédiaire.
• Capacité à gérer des RFP/RFI/RFQ et à construire des propositions ROI/TCO.

Compétences requises

• Connaissances solides en réseaux, sécurité, cloud, collaboration, data‑center et IoT.
• Maîtrise de la négociation de contrats à forte valeur ajoutée.
• Compétences en gestion de projets et coordination d’équipes multidisciplinaires.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique axé sur les technologies de pointe.
• Opportunités d’évolution dans un acteur technologique à forte croissance.