Sales Account Manager – Quito & Guayaquil

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Sales Account Manager senior pour piloter la stratégie de croissance d’ArandaSoft en Équateur, sur les marchés de Quito et Guayaquil. Vous serez responsable du développement commercial dans le secteur des technologies et services spécialisés.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour l’Équateur.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires et d’expansion de marché.
• Renforcer les relations stratégiques avec les clients et partenaires de l’écosystème.
• Diriger et accompagner les équipes commerciales pour atteindre leurs objectifs.
• Détecter les opportunités de cross‑selling, up‑selling et d’élargissement du portefeuille.

Profil recherché

• Expérience solide en gestion commerciale et vente consultative, notamment dans le secteur technologique.
• Capacité à ouvrir de nouveaux marchés (mentalité « hunter ») et à développer le portefeuille existant.
• Excellentes compétences relationnelles avec les décideurs C‑Level.
• Aptitude à négocier, influencer et communiquer avec impact.
• Leadership inspirant et orientation vers le développement d’équipes.

Compétences requises

• Connaissance des logiciels d’entreprise, intégrateurs technologiques, fabricants et canaux de technologie.
• Maîtrise des services gérés, solutions d’infrastructure, ITSM, Service Desk, End‑User Computing, licences et appareils.
• Expérience dans les secteurs bancaire, services financiers, retail, corporate/enterprise et, dans une moindre mesure, le secteur public.

Ce que nous offrons

• Poste en mode hybride (présentiel à Quito ou Guayaquil, télétravail partiel).
• Environnement dynamique au sein d’une société technologique en pleine expansion.