Gerente de Cuenta (Farmer)

Acerca del puesto

Buscamos un Gerente de Cuenta con perfil "Farmer" para liderar y expandir la cartera de clientes del sector bancario, financiero y de seguros en Ecuador. Serás el aliado tecnológico estratégico que acompañará a nuestros clientes en su transformación digital.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar planes de cuenta exhaustivos para maximizar el valor entregado y la rentabilidad.
• Identificar y desarrollar oportunidades de up‑selling y cross‑selling en cada organización.
• Liderar sesiones de consultoría con tomadores de decisión (C‑Level y directores) del sector BFSI.
• Coordinar con especialistas técnicos y líderes de proyecto para garantizar entregas impecables.
• Diagnosticar nuevos pain points operativos o tecnológicos y proponer soluciones a medida.
• Registrar y gestionar la información en el CRM, asegurando la transparencia del forecast y el cumplimiento de los OKR.
• Actuar como embajador de SOFKA, fortaleciendo el engagement y la satisfacción del cliente.

Perfil requerido

• Más de 4 años de experiencia liderando cuentas tecnológicas complejas.
• Formación profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia comprobada en venta consultiva y gestión de cuentas clave.
• Capacidad para relacionarse con altos ejecutivos del sector financiero.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM para gestión de oportunidades y pipeline.

Lo que ofrecemos

• Ambiente de trabajo cercano y enfocado en el bienestar físico y mental.
• Programas de desarrollo como KaizenHub, Happy Kaizen y WeSofka.
• Mentorías, coaching y acceso a la plataforma Sofka U.
• Oportunidades de aprendizaje continuo y crecimiento profesional.